每个行业都有新物种,对应到文旅业,可以是一个新产品、新场景或新模式,或者一家新企业,背后对标的当前愈加明显的新需求、新体验和新消费趋势。这些新物种给了宏阔文旅业新的增长空间、新的市场活力。
而在这些新物种里,还有更为突出的“星物种”,通俗之义可理解为新物种的“明星”,它们的产品、模式和打法创新不一,特质显著。
为助力中国文旅目的地生态创新,执惠特推出“文旅星物种计划”,希望找到那些星物种企业,深探细剖它们的核心价值和创新点。由点成面,编织成网,为这些企业的价值展现和释放提供更多空间,多维度、多层面客观呈现文旅行业走向和机遇,也为其他文旅企业带来可鉴之径,乃至可合作共促的链接平台,促行业发展。
文旅星物种计划,关于IP和衍生品的故事。
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艾瑞最新数据显示,年中国二次元用户预计将达2.76亿人,年有望增至3.28亿人,他们多是动漫IP的拥趸。这使得围绕动漫IP的授权、开发设计和销售等,是蓝海也将是红海。
具体到衍生品开发,中外市场差异较大。在日本,动漫剧集本身的销售额与动漫周边产品的销售额比率约为3∶7;在欧美,动漫与其周边产品的收益比例甚至接近1∶9,而在国内,动漫内容本身带来的收入远超衍生品。这中间,有很大的市场空白需要填补。
近几年国内也出现了不少专注动漫衍生品生意的公司,成立于年的艾漫(上海)动漫设计有限公司(以下简称“艾漫”)是较早进入IP衍生品开发设计的综合运营商。今年7月,艾漫与旗下子品牌“IPSTAR潮玩星球”重组,并顺利完成B+轮融资。
艾漫的模式是,从IP衍生品设计、生产和线上线下销售,对IP价值实现全链条闭环变现,这其中,线下多类型的门店成为其独特“生意经”的一个关键环节,粉丝经济,线下新场景、新体验以及新内容的打造、赋能等,都在其中,细细推敲一二,确有些意思。
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艾漫创始人兼CEO吴伟诚大学时期便成功拿下与台湾动漫公司木棉花的合作,并顺利取得了黑执事、夏目友人帐等IP衍生品的独家代理授权。也因业务合作缘故,艾漫获得了木棉花公司康振木的天使投资。
有钱、有资源,艾漫从一个代理商和销售商开发出发,到目前为止,已持有近个独家IP资源,且80%源自国外。据创始人吴伟诚介绍:“与国外IP合作相对复杂,仅是方案确定就要两三个月。通常潮玩星球需要先跟国外设计公司申请授权,出具策划方案。其次才是再设计、研发,依据协商结果,潮玩星球才会终审,进入最终的确认和扩大再生产。”
艾漫在IP开发过程中,首先要看畅销度以及热度,这种测算可以由多个维度进行,如微博的转发评论、